投资人访谈


Investor's Story


凹凸女校长巾帼不让须眉,愿望是让每个孩子都有出路

“让每个孩子都有出路”

凹凸上海成山路校区投资人  嵇燕平女士


在凹凸个性教育一千多个加盟校里,有着这样一个校区:投资人零经验跨行业投资,面积只有300平米,但建校第一年业绩就冲到近400万元,建校第二年业绩突破500万元。如今在校学生200+,校区老师月收入从几千增长到20000+,两年间翻了4-5倍......


这个小而美、小而精的传奇校区是凹凸个性教育上海浦东新区成山路校区(以下简称上海成山路校区),投资人则是开朗、漂亮、巾帼不让须眉的嵇燕平女士。



选对了品牌和模式

加上良好的教学和服务  接下来就是躺赢


“每当我想起我初始创业的时侯,我都会感谢曾经的自己。感谢自己敢于抛下丰厚殷实的稳定收入,选择了自主创业;感谢自己在众多项目面前,选择了教育行业;感谢自己在众多教育品牌的‘诱惑下’,选择了凹凸个性教育。在此,我要再次感谢曾经的自己做出的明智的选择。”采访一开始,回想起自己当初选择凹凸,投身教育的始末,嵇燕平就对自己当初的果敢选择连说了五个感谢。


正是有了当初的正确选择,才有了上海成山路校区如今单校一年500万业绩的辉煌成就。


加入凹凸大家庭之前,嵇燕平是一家食品公司的财务总监,那时,她有车有房无贷款,工作稳定,收入丰厚,生活舒适而幸福。但嵇燕平内心却渴望能够拥有不一样的人生,渴望能够闯出属于自己的一片天空,因此她勇敢地走出了舒适区,闯进了教培行业并结缘凹凸。


上海成山路校区创建之初,在凹凸运营老师的指导和帮助下专注于口碑运营。问及校区如何能在短短时间内取得这么好的业绩,嵇燕平回答说:“除了凹凸运营老师的帮助之外,主要是学生、家长转介绍的比较多,这是我们校区业绩增长的最大助力。”


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凹凸上海成山路校区个性化的前台及办公环境


上海成山路校区的课程以小升初、中考以及艺考为主。学生进入校区后,嵇燕平让校区老师给进入校区的孩子执行周考、半月考的执教策略,对学生学习进度、学习潜力进行准确、科学的全方位评测。得出准确的评测结果后,把这结果给到学生和家长,并为学生、家长提供最适合的学习规划和未来发展方向。获得学生和家长的认同后,校区照着规划执行教学,帮助孩子提分培优,确保每一个孩子都能有所收获和进步。


建校不久,一位成绩很差的初三孩子,在几乎放弃了升学希望的情况下来到上海成山路校区。校区帮他做了科学评测之后,判断这个孩子在学习方面有潜力,因此给他进行了全科补习。结果不到一年,孩子不仅告别了厌学状态,还成绩飞跃,考上了区重点高中。后来,这个孩子的家长默默地给校区介绍了好几个同事、亲戚家的孩子。


类似于这个孩子和家长的情况,在上海成山路校区经常发生,这得益于嵇燕平专注口碑经营,为每个学生提供个性化的学习方案,并贯彻落实个性化的规划升学这一策略,这不仅让孩子收获到实实在在的提升,还给上海成山路校区带来了良好的口碑和超高的转介绍。


“创办学校时,在众多的教育品牌中,从最初的广东的一家教育品牌到最终选择了凹凸,我花了非常短的时间就做出了决定。因为从“凹凸”这个极具有个性的名字,凹凸提供混合式个性化教育的理念以及其个性化教学的特点,和我想要的模式和方向非常一致,所以我毫不犹豫地就做出了选择。从那以后,凹凸个性教育成为了我教育路上的一盏明灯,照亮着我的教育之路!”采访中,嵇燕平女士如此说道。


人人可享优质教育

最根本的是让每个孩子都能有好出路


“人人可享优质教育”是一个美好而伟大的愿景,值得我们全力去拼搏努力。把这一伟大愿景落实到校区的具体教学工作中,嵇燕平力求校区和老师做到“让每个孩子都有出路”。


在文化课方面有学习潜力的孩子,校区会给他们提供个性化的提分培优服务。而有的孩子在文化课的学习上无论怎么努力也难以出成绩,针对这样的孩子,校区会给孩子和家长做工作,建议他们去尝试艺考或者去上技术学校,确保每个孩子都能找到最适合自己的出路,未来能更好的立足社会和谋生。


“让每个孩子都有出路”这一教学理念立足实际,为每一个孩子切身利益着想,真正为孩子的未来打算,因此获得了学生和家长的一致认可和高度评价,给校区带来了更好的口碑和更多的转介绍。于是,校区第一年就创下了近400万的好业绩,至今不过两年的时间,校区就积累了扎实的口碑,只靠转介绍就能生存并快速发展。


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校区的孩子们在干净明亮的教室中认真学习


关于这一教学理念,嵇燕平自己总结说道:“虽然进入教培行业只有短短的两年时间,在这两年时间里面,有欢乐、有兴奋、有迷惘、有失落的时侯,但是我的收获也非常多。看到来校区的孩子们都能通过我们的规划得到提升,通过我们的引导找到适合自己的学校或努力学习的方向,这让我很高兴也很自豪。由此也对教培行业有了更深的认识,有了更大的规划和更远的目标......”


在管理方面,嵇燕平充分尊重老师个人的做事方式和风格,让他们能充分发挥自己的主观能动性,积极主动地把教学、服务工作做得更好。


建校之初,校区各个班级上课、下课时间不一致,一位老师发现下课的孩子说活、打闹会影响到还在上课的师生,于是向嵇燕平建议说统一上课下课时间,避免这种干扰。嵇燕平欣然地听从了建议并授权这位老师去执行改善,使得校区教学秩序和学习氛围因此更上一层楼。


正是嵇燕平这样海纳百川、知才善用的心胸,让校区从建校至今,教职工团队非常稳定,由此奠定了良好的发展基础,在竞争激烈的一线城市上海成功屹立并发展壮大,才第二年就让业绩突破500万元,增长率高达25%


采访即将结束时,嵇燕平总结说:“人的一生,即漫长又短暂,在大好的年华,就应该去努力奋斗,努力做有福报的事情。教育是一件非常有福报的事情,凹凸个性教育在做,我们校区紧跟着凹凸的步伐,收获也将随之而来……”